Пасля рэалізацыі новай палітыкі ў дачыненні да другога дзіцяці чакаецца, што ў 2018 годзе ў краіне чакаецца больш за 20 мільёнаў нованароджаных.Паводле «Data Insight Report», прадастаўленага Avery Consulting, чакаецца, што індустрыя цяжарнасці і немаўлятаў у Кітаі да 2017 года перавысіць 2 трлн юаняў. Але праблема ў тым, што гэты рынак ужо даўно насычаны.Змагаюцца старыя брэнды, а сутыкнуцца з вялікай колькасцю новых «спойлераў», блізкі бой, непазбежны.У такім цяжкім становішчы дзе ў рэшце рэшт канкурэнтныя магчымасці?
Гуру стратэгіі Траут аднойчы дакладна вызначыў сутнасць «конкурэнцыі брэндаў»: «Сапраўдны брэнд — гэта імя або сімвал у свядомасці спажыўца, які прадстаўляе пэўную катэгорыю. Менавіта катэгорыя, а не брэнд, адыгрывае ключавую ролю. у свядомасці спажыўца; брэнд прызначаны для выражэння катэгорыі. Рэкламныя агенцтвы і карпаратыўныя маркетолагі, увогуле, празмерна падкрэсліваюць паняцце "лаяльнасць да брэнда", што насамрэч само па сабе ўводзіць у зман".
Фактычна, брэнды, якія ў цяперашні час становяцца моцнымі і вылучаюцца ў індустрыі маці і дзіцяці, у асноўным «сегментуюць новыя катэгорыі або перавызначаюць катэгорыі» як чароўны прарыў, забяспечваючы кліентам «новую каштоўнасць у катэгорыі».А брэнд «Beilaikang» дае добры прыклад натхнення для трансфармацыі традыцыйных прадпрыемстваў.
Кампанія Beilaikang прыняла рашучае рашэнне зноў рэалізаваць сваю стратэгію пазіцыянавання брэнда ва ўмовах жорсткай канкурэнцыі.Па-першае, яны аб'ядналі намаганні са спецыялістамі па акушэрстве з ЗША, Японіі, Ганконга і Шанхая, каб дакладна вызначыць тэрмін «мацярынства» як тэрмін здаровага сэнсу: «жанчыны за восем тыдняў да родаў і восем тыдняў пасля родаў».Гэта прывяло да распрацоўкі шэрагу інавацый;Акрамя таго, Beilaikang аб'ядноўвае 172 аўтарытэтныя ўстановы мацярынства і дзіцяці і выкарыстоўвае публічны нумар WeChat і APP для паступовага фарміравання онлайн-платформы для кансультацый экспертаў і падтрымкі маці.
Гэта паспяховае рашэнне зрабіла Beilaikang адным з лідэраў у індустрыі маці і дзіцяці ў Кітаі і даказала, што сакрэт перамогі ў канкурэнцыі з'яўляецца «новая сегментацыя рынку/вызначэнне новай катэгорыі/прарыў новага прадукту», якая прыносіць новую каштоўнасць кліентам.
Час публікацыі: 10 сакавіка 2022 г